“我搭理一間Amazon店面，后期要預備啥資本金”

“這須要看你所給的商品和推展方案”

“啊 好麻煩事，約莫范圍是啥？到底是三五萬就綽綽有余，還是要一千多？”

以上談話在回帖中發生了好幾次，申明難以慷慨激昂，我直接說你三五萬到一千多都能玩Amazon，又不精細。但那個問題確實對于初學者十分重要，甚至決定了根據目前經濟條件，若想選擇那個金融行業。所以今天我將展店后期須要預備的資本金做詳盡剖析，這里面包涵了從建立第一間店面，到首款商品推展所牽涉到的服務費。

我們能結合自己實際情況指涉計算，基本上能將后期服務費算出來。如果你連那個都覺得繁雜，不愿去點兒時間思索，那迪塞縣，那個金融行業可能將不太適宜你。眼下Amazon難以空手套截葉，就我的經驗來說，說你從眾就能實現財務管理民主自由的基本上都是搶錢。誰做的更精細，犧牲的更多，誰才有十強的可能將。這是Amazon的準入門檻和氣質所處，也是每一后輩的機會所處。

我表列項目相對詳盡，目的是防止一些經費不足的商家，營運到三分之一才發現未計難以分擔。

有關商品利潤的計算結果一起來思索，這樣對認知更有協助。

另外，專精產品銷售方案和對個人產品銷售方案金費不同，二者差別在variations給我們詳盡分析。

好，進入自問自答：

2020年對個人做Amazon須要啥金費

一． 開一間店面的成本（財務管理杠桿）

1. 注冊公司

2. 全權記帳

3. 場館

4. 筆記本電腦及互聯網

5. 付款輔助工具（用作Amazon的資本金回籠）

6. UPC/EAN碼（用作上載商品）

7. 互聯網平臺月租

二． 營運商品的成本（浮動成本）

1. 樣品采購

2. 商品采購

3. 物流

4. 產品銷售傭金

5. 倉儲

6. 退貨處理

7. 移除訂單

8. 站內推展（使用一種或多種）

（1）廣告

（2）秒殺

（3）Giveaway

（4）早期評論人方案

（5）設置coupon

（6）測評

9.站外推展（可選擇使用）

10. 商標注冊（可選擇使用）

11. VAT稅務（目前僅歐洲5國須要）

三． 人員成本(浮動成本)

1. 一人創業

2. 多人合伙

3. 雇人營運

讓我們先用簡易的思維導圖給自己一個清晰的概念：

然后我們進行詳盡剖析：

一．開一間店面的成本

展店具體要求和方法已在“對個人如何做跨境電商”那篇講解清楚，這里只講服務費計算。不同城市服務費略有差異，以深圳為例

1. 注冊公司（領取執照）

這里基本上就是刻章和開戶服務費（根據自身情況后期也可不開戶）。

刻章約600-800，不同銀行開戶收費不同約1K左右。

可選擇自己注冊也可選擇中介公司，服務費差不多。

少數選擇注冊國外公司的，服務費根據實際情況計算

2. 全權記帳

大部分初創公司不設會計，自己跑這些手續又太浪費精力，一般選擇和第三方服務機構合作，每月報稅。小規模公司注冊公司加做賬的服務費基本上在每年2K左右。如果須要開增值稅發票的須要6-7k

初學者注意：與第三方注冊公司合作時，問清楚是否含有公司章和銀行開戶服務費，是否能將做好的賬目給你看。盡量選擇正規公司，否則如果賬目沒做好可能將被納入經營異常，跑工商和稅務解除異常十分麻煩事。

3.場館

各地政策不同，過去深圳能花錢掛靠地址，但今年開始查的較嚴。如果必須租辦公場館，1-2人能選擇聯合辦公的工位，根據地點和設施不同，每一工位價格在每月800-1500左右。

4. 筆記本電腦及互聯網

再次認真強調，須要使用沒有注冊過Amazon商家賬號的筆記本電腦及IP。

如果不想單扯網線，后期也能使用無線網卡（華為的就能）登陸后臺。

筆記本電腦服務費：0（舊的）-4K（小米等）-1W以上（蘋果等）

網卡服務費：以米粉卡為例，每年420元（流量每天800M）-1140元（流量不限）

5. 付款輔助工具（用作Amazon的資本金回籠）

目前Amazon主流付款輔助工具是以下3種，最常見的是第3種：

（1） 美國銀行賬戶

適宜已注冊美國公司的，服務費比較高；

（2） 香港銀行賬戶

目前對個人開戶比較困難，由于大量對個人賬戶用作接收境外的商業款項，導致香港各銀行嚴控嚴查內地對個人開戶。公司開戶需先注冊香港公司，服務費在幾千人民幣，周期在一個月以上；

（3） 第三方合作商

大陸公司一般選擇Amazon第三方合作商。例如Payoneer，World First卡,Pingpong，連連支付等。申請賬號免費，但是付款扣手續費，費率約1%左右。能從AMZ123網址中了解適宜自己的合作商，也能短平快地直接和相關產品銷售人員溝通。

6. UPC/EAN碼（用作上載商品）

能通過以下官方網站獲取相關信息和購買：barcodestalk.com

如果想通過淘寶購買須要注意甄別，別買太便宜的，有可能將是生成器生成的，到時候商品傳不上去，畢竟一個UPC也就1元左右。

7. 互聯網平臺月租

不同國家站點的月租略有不同：

美國：月租39.99刀/月；

歐洲：月租25 英鎊/月；

日本：月租4900日元/月；

注：如果你有渠道獲取靠譜的營業執照（未注冊過Amazon），則可省去本節里注冊公司及場館方面的大額成本。但須要時刻關注公司是否在正常營運狀態。

二． 營運商品的成本（浮動成本）

1. 樣品采購

一般選定一個商品前，會選擇3家以上的供應商發送樣品，根據你的選品情況來計算樣品采購成本；

2. 商品采購

根據營運方案分階段確定商品采購數量（選定的廠家能免樣品費），來計算商品采購成本。

例如：選擇一款采購價10元人民幣的商品，樣品選擇5家工廠，確定一間工廠首批進貨數量80個：

商品成本=10*4+10*80=840元

3. 物流

目前FBA配送方式基本上是Amazon標配，既是主流又相對自發貨繁雜。所以物流方面只將FBA拓展來講。

物流總的來說包涵兩段：一段是國內寄出的頭程運輸，即從工廠寄到Amazon倉庫；另一段是FBA配送，即從Amazon倉庫配送到消費者手中

國內寄出部分根據不同物流公司按重量或體積計算，FBA部分參考以下：

FBA配送服務費包涵訂單處理費、取件及包裝費、首重和續重費，按件收取。下面鏈接為Amazon官方網址的2019年最新收費明細，里面包涵了所有商品的尺寸物流配送收費明細，自己根據所給商品進行查詢：amzn.to/2WHwnWn（有買家賬號的同學能登陸鏈接查看，暫時沒注冊的能看下方截圖）

4. 產品銷售傭金

傭金根據商品品類不同收取不同比例的金額，一般為 8%-15%。政策經常會有調整，我們能通過最新的收費標準進行計算。2019年最新產品銷售傭金收取標準：amzn.to/2HiEtzE（有買家賬號的同學能登陸鏈接查看，暫時沒注冊的能看下方截圖）

5. 倉儲

倉儲費包擴月度倉儲費和長期倉儲費。

月度倉儲費在每月7日到15日之間收取，會根據商品尺寸分段和月份而變化；長期庫存倉儲費為月度倉儲費之外的收費項目，會在商品長期滯留Amazon倉庫，達到一定天數后收取。自 2019 年 2 月 15 日起，在Amazon倉庫存放了 181 至 365 天的商品將不再須要支付長期倉儲費。在倉庫存放超過 365 天的商品仍須支付長期倉儲費。

以下為最新的倉儲費計算鏈接：amzn.to/2WHwnWn （有買家賬號的同學能登陸鏈接查看，暫時沒注冊的能看下方截圖）

6. 退貨處理

當客戶發起退貨時產生的服務費，基本上包括你的商品成本，FBA配送費，還有頭程運輸費，具體須要根據產品銷售的品類進行核算。一般我們在選品時會將質量作為硬指標，所以這部分服務費可做到心中有數，暫且不計算在內。

7. 移除訂單

當須要讓Amazon退還或棄置，儲存在Amazon倉庫的呆滯庫存時收取的服務費，服務費包括銷毀和移除。

銷毀服務費：標準尺寸0.15刀/個 大尺寸0.3刀/個

移除服務費：標準尺寸0.5刀/個 大尺寸0.6刀/個

8. 站內推展

站內推展的成本要依托于你的營運方案，用啥項目就花啥錢，如果后期不太懂，就記住至少須要打廣告和打折扣，能先把這部分服務費核算進去。

（1）廣告

根據自己營運方案開啟廣告，不同站點不同品類競爭程度不同，服務費基本上沒有固定標準。競爭越激烈的商品，廣告服務費越高，營運前期比營運后期燒的要猛一些。具體廣告打法屬于營運中級階段，后面詳盡講解，這里只說成本。以我自己的2款商品給你們參考：一款是15刀左右的低單價商品，另一款是25刀的商品。美國站后期平均每天燒50刀左右，后期訂單穩定每天30刀左右。

（2）秒殺

秒殺分為LD，BD,和DOTD

LD：單個商品平時申請150美金一次，旺季申請服務費是300-500美金一次。

BD：免費的BD須要通過客戶經理申報；如果須要運作，通過服務商申報要收取一定的服務費

DOTD：免費，但須要有Amazon官方或客戶經理的邀請

（3）Giveaway

大意就是個抽獎活動，一次抽幾個商品，就算幾個商品的營運成本。

（4）早期評論人方案

單個商品申請服務費是60美金，能獲取到5個review。有時候會有意外驚喜收到超過5個review，我最多曾獲得8個

（5）Coupon

Coupon是顯示在前臺顯眼位置的折扣標記，設置須要扣服務費。新品在推展期間設置一定的折扣活動很有效。從出來那個功能開始，我的每款商品都會設置。

（6）測評

操作與否，數量啥，根據自己實際情況而定。

9.站外推展

站內玩兒溜了，有了一定利潤以后能著手從站外引流，這里面包括Facebook發帖，博客推展，海外專精論壇發帖等站外推展服務費。后期能忽略不計。

10.商標注冊

目前Amazon并沒有強制要求商家做品牌備案，但Amazon一直推展的就是品牌商家，品牌備案對商家具有保護作用。我們如果經濟條件允許，能在店面起步時注冊商標，完成品牌備案。如果經濟情況一般，能在后期根據營運情況再做考慮。由于商標是地域性保護的，美國商標只在美國受保護，歐盟的商標只在歐盟受到保護，那個能找全權公司代辦。

另外，過去幾年深圳的公司和有深圳戶口的對個人，在注冊商標時，美國商標補貼5000元，歐盟商標補貼10000元。最近是否有變化我們有須要能查詢一下。如果養一個品牌不錯的商標，后續也能加價轉售。

11.VAT稅務

目前只是歐洲站的5國須要VAT稅號，前段時間很多商家的美國站也收到了稅務收費問題，但是還沒具體落實下來，后續很可能將會出新的方案。

VAT注冊須要找靠譜的第三方服務機構，我們能多找幾家用心辨別。注冊賬號服務費在3.5-5K之間。關于VAT其他問題這里不再展開。

三．人員成本

1. 一人創業

大部分Amazon人都是從自己或夫妻店開始的，這部分服務費能忽略不計，或換算成如果上班賺工資會有啥的沉沒成本。

2.多人合伙

多人合伙一般在營運的中后期。好處是能均攤風險，缺點是稀釋利潤。這里只提示一點，合作后期盡量將合作方式，特別是利潤分配確認清楚。

3. 雇人營運

雇傭員工基本上是在公司有了穩定的盈利模式以后考慮的，營運人員根據能力高低，收入差距也比較大，底薪在3-8K，提成5K-2W。

最后，分享一下我的起步資本金給我們做參考。

我工科出身比較理性，預備工作做了1年，那時都是通過自學，在2017年初才一對個人正式展店。靠著3萬元起步，營運了一款10美金左右的低價商品。從虧損到回本，再到穩定銷量產生少量盈利，用了約莫4個月的時間。然后復制模式開發第二款第三款商品。這里面有過直接宣布失敗的選品，也有過死掉的商品。更經歷過踩到大坑而損失慘重，夜夜難眠。但是選定金融行業堅持下來非常重要。到目前為止，我每一店面的商品都不多，從低單價商品到慢慢上升到中高單價商品，一直遵循Amazon輕店面重商品的原則。將商品選擇好，質量把控好，做精品營運。

PS：開頭說過專精產品銷售方案和對個人產品銷售方案預備資本金不同，下面將二者的分別做一下詳盡說明：

先上一張Amazon的官方解釋：

除此之外，還有一些其他功能差別：

1.黃金購物車功能：

專精產品銷售方案：能通過完美的客戶指標和具有競爭力的價格來搶獲黃金購物車，提高銷量

對個人產品銷售方案：不具備搶獲購物車的功能，不能成為特色商家

2.Amazon促銷方案和廣告功能：

專精產品銷售方案：能通過創建促銷方案和禮品服務，廣告來增添銷量與店面流量

對個人產品銷售方案：不能創建促銷方案等細節服務

3.特色商家權限不同：

專精產品銷售方案：能通過好的店面表現成為Amazon特色商家，增加店面的曝光機會和轉化率

對個人產品銷售方案：沒有爭取獲得Amazon特色商家的權限

4.批量上載功能和后臺數據報告功能：

專精產品銷售方案：SKU比較多的時候，能通過后臺批量上載功能來上載商品批量表，能在后臺查看訂單數據報告

對個人產品銷售方案：有批量上載功能，只能通過單個添加來上載商品，沒有訂單數據報告

5.可發布商品類目不同：

專精產品銷售方案：可選擇商品類目較多

對個人產品銷售方案：可發布的商品類目非常有限，相比專精商家

6. FBA服務不同：

專精產品銷售方案：有資格申請使用FBA服務，使用Amazon物流時效比較快，流量也是有傾斜的

對個人產品銷售方案：訂單自發貨，時效問題影響轉化率

7.運費設置不同：

專精產品銷售方案：能自己設置自發貨運費

對個人產品銷售方案：只能用Amazon的標準運費模版

8.有無Amazon商城功能：

專精產品銷售方案：提供Amazon商城NWS服務，能更好的展現自己的商品和品牌

對個人產品銷售方案：暫時沒有提供

9. 有無Amazon產品銷售指導：

專精產品銷售方案：提供Amazon產品銷售指導服務，有招商經理一年的自然年扶持。

對個人產品銷售方案：難以提供

10. 賬號安全性不同：

專業產品銷售方案：安全性高，封店率低，有官方培訓支持，能參加秒殺，有招商經理提報BD等秒殺活動

對個人產品銷售方案：安全性低，封店率＞56%（官方數據），無客戶經理，無培訓和活動支持

以上基本上列出了2020年對個人做Amazon所須要的金費，我用了一個晚上才寫完，還在擔心是否對小白有遺漏。現在你還覺得這種問題一句話就能說清楚嗎？就像下面這些問題：

“我適不適宜做Amazon”

“我在Amazon選瑜伽墊賣行不行”

“我英語沒過級能不能做Amazon”

“我有5萬塊存款能不能做Amazon”

一句話的回答，針對的只是答題者的基本上情況和知識儲備。你要對自己負責，就要沉下心來啃這些自己不懂的東西，然后才能有屬于自己的答案。現在我將思路和套路一點一點掰碎了分享給你，你就有了思索的邏輯。

祝我們都能找到自己的前進方向。

來自知乎-跨境小學生

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